Tecnicas de convencimiento

Metaprograma 5 – Técnicas de convencimiento

Continuamos con la seria de artículos sobre los metaprogramas en la PNL. Anteriomente aprendimos de qué manera determinar: si alguien es motivado con lo que puede ganar o perder, si tienen un marco de referencia interno o externo, si prioriza por sí mismo o por otros, y si busca semejanzas o diferencias en las cosas. Ahora vamos a ver el metaprograma 5 sobre tecnicas de convencimiento.

Tecnicas de convencimiento – ¿Qué se precisa para convencer a alguien?

Esta estrategia tiene dos partes. Para descubrir lo que siempre y en todo momento convence a una persona, primero has de saber qué sistemas sensoriales emplea la persona en ese momento. Luego, debes descubrir con qué frecuencia debe percibir esos estímulos antes de ser persuadido.

Primera parte

Tecnicas de convencimientoLa primera una parte de las estrategias de convencimiento requiere determinar los sistemas de representación (visual, auditivo, kinestésico) que una persona está usando en un momento determinado.

Para descubrirlo, le puedes hacer esta pregunta: ¿Cómo sabes cuando alguien es bueno en un trabajo?

  • Las personas visuales afirmarán que precisan ver o leer que lo hace la otra persona para opinar si lo hace bien.
  • Las personas auditivas afirmarán que precisan oir que son buenos.
  • Las personas kinestésicas afirmarán que precisan hacer la actividad con la otra persona para opinar que son buenos, o que simplemente precisan sentir que son buenos para creerlo.

La contestación puede ser una combinación de estas alternativas. Por ejemplo, una persona puede opinar que alguien es bueno en lo que hace cuando lo ve haciéndolo y escucha que la gente habla bien de su trabajo.

Te recomendamos que leas el artículo sobre los sistemas de representación programación neurolingüística para que puedas entender la relevancia de estos para convencer a otra persona. En esencia, si la otra persona habla de españa y tú le hablas en ruso, es realmente posible que no te comprenda y por tanto no podrás convencerlo.

Segunda Parte

El segundo aspecto que es necesario para convencer a una persona es la frecuencia. Al final explicaremos la relevancia de estas tecnicas de convencimiento, pero primero vamos a determinar la frecuencia que una persona precisa para ser persuadida.

Para conseguir lo precedente, puedes hacerle la pregunta: ¿Con qué frecuencia alguien debe demostrar que es bueno antes que estés persuadido de ello?

  1. Una vez o de forma inmediata que lo hace
  2. Varias veces
  3. Durante un periodo de tiempo
  4. Todo el tiempo o consistentemente

Aplicación en el trabajo

Aplicando estas tecnicas de convencimiento en el trabajo, ciertas personas se persuadirán de que un jefe es bueno si les ofrece una palabra amable, una nota de aprobación, una muestra de apoyo público o una labor esencial a realizar. Otras personas precisan que se los pruebe ciertas veces, durante un periodo de tiempo o de manera continua para creerlo.

Aplicación en las ventas

Aplicando estas tecnicas de convencimiento en las ventas, los profesionales de esta área saben que hay clientes a los que se les convence a la primera sobre la calidad de un producto. Otras personas deben ver el producto dos o tres veces antes de resolverse a adquirirlo, al paso que que otros quizás precisen múltiples meses antes de decidirse. Luego, están los clientes bastante difíciles a los que hay que probarles la calidad del producto cada vez que se les visita, aunque lo hayan usado durante muchos años.

Aplicación en las relaciones personales

El mismo proceso de las tecnicas de convencimiento precedentes se aplica en las relaciones personales. Para ciertas personas, si puedes probarle tu amor una vez, lo has probado siempre y en todo momento. Con otra gente, debes probarlo todos los días para piensen que los amas. En otras palabras, para sentirse amadas ciertas personas precisan de pruebas muy frecuentes, al paso que que otros precisan algunos recordatorios.

El valor de estas tecnicas de convencimiento es que te dejan entender de qué manera convencer a una persona, así sea sobre tu trabajo, un producto, o una relación. Ahora proseguiremos con el metaprograma 6 – Posibilidad vs Necesidad

Volver a Escuela Superior de PNL

Previous Post
Anclaje PNL parte 2
Blog

Anclaje programación neurolingüística – Creando un Cambio Permanente (parte 2/2)

Next Post
Sistemas de representacion PNL
Blog

Sistemas de Representacion programación neurolingüística – ¿Cómo Codificamos la Información?

Agregue un comentario

Su dirección de correo no se hará público. Los campos requeridos están marcados *

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.