Sistemas de representacion PNL

Sistemas de Representacion programación neurolingüística – ¿Cómo Codificamos la Información?

¿Cómo posiblemente cinco personas puedan ir a la misma celebración y recordarla en cinco formas diferentes? ¿Alguna vez has apreciado que las personas no ven las cosas de la misma forma que tú lo haces? ¿Alguna vez sentiste que no tenías conexión con otra persona? Podrás entender todo esto al aprender sobre los sistemas de representacion programación neurolingüística.

Los sistemas de representacion programación neurolingüística son fundamentalmente nuestros sentidos internos, esto es, nosotros «re-representamos» lo que experimentamos en el exterior en una pantalla mental interna. Entonces, es un hecho que nuestros sentidos externos (ver, oir, sentir, oler y probar) están totalmente relacionados con lo que sentimos internamente.

¿Cómo Puedes Saber lo que la Gente está Pensando?

Sistemas de representacion PNLSi bien no podemos saber lo que la gente piensa, sí podemos saber si ponen atención a lo que ven, escuchando, sintiendo, oliendo o saboreando. Hay tres formas de hacer esto.

  1. Analizar las claves de acceso ocular (los patrones de movimiento de los ojos)
  2. Poner atención a las palabras que usan las personas. Por ejemplo, una persona que pone atención a lo visual, usará palabras como “viendo”, “mirando”. Si pone atención a lo auditivo empleará oraciones como “te estoy escuchando”, “me suena bien”. Cuando se enfoca en lo cinestésico empleará palabras como “siento”, “estoy tocando”. Cuando se enfoca en lo gustativo empleará palabras que hagan referencia al sabor o comer, y en lo olfativo a los aromas, el olor.
  3. Analizando al lenguaje anatómico y fisiología, como los patrones de respiración y la tensión muscular.

Tipos de Sistemas de Representacion programación neurolingüística

Hay cinco formas básicas para procesar la información sensorial.

¿Para qué Sirve Todo Esto?

La elección de palabras de una persona nos enseña los sentidos internos que está usando en ese momento, esto es, de qué manera procesan la información. Al observar los movimientos de los ojos o su lenguaje anatómico también podemos distinguir lo precedente. Si sabes cuál de los sistemas de representacion programación neurolingüística una persona está usando, puedes decir tu mensaje de una manera que sea más simple de entender, y en consecuencia, genere menos o ningún rechazo en la otra persona.

Una técnica para conseguir lo precedente es utilizar palabras en el mismo sistema de representación, lo como genera simpatía. Por ejemplo, si observas que una persona repite muchas oraciones auditivas como: “escucha mi propuesta”, “escucha esta idea”, entonces tu mensaje le llegará con menos resistencia al utilizar oraciones como “la idea SUENA bien” en lugar de “la idea se VE bien”.

Adicionalmente, alguien que tiene una fuerte preferencia por un sistema de representación particularmente puede llegar a bloquearse. A veces tenemos inconvenientes debido a que no empleamos los recursos de otros sistemas de representacion programación neurolingüística. Por ejemplo, una persona es capaz de “sentir” una situación aplastante, pero no es capaz de dar un paso atrás y “ver” la situación objetivamente.  Por otro lado, alguien puede estar “viendo” superficialmente el inconveniente y intentar tomar una resolución sin utilizar sus “sentimientos”. Al conocer de qué manera marchan los sistemas de representación podemos influir en lo precedente.

¿Por qué las Personas Escogen ciertas Palabras al Hablar?

La situación con frecuencia determina cuál de los sistemas de representacion programación neurolingüística vamos a utilizar. Por ejemplo, en una galería de arte vamos a tender a utilizar nuestros sentidos visuales. En un concierto de música, empleamos más nuestros sentidos auditivos. La mayoría de la gente emplea palabras de todos los sistemas de representacion programación neurolingüística, pero desarrollan preferencias. No hay tal cosa como una persona 100% visual o auditiva.

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