PNL construye acuerdos en 5 pasos

Es notable lo bien que están los seres humanos adaptados para el acuerdo. Nuestra neurología ha evolucionado para facilitar la conexión con otros seres humanos, para permitir que un grupo sepa más y haga más de lo que incluso sus miembros más productivos podrían lograr por sí mismos.

Diferentes partes de nuestro cerebro interactúan para permitirnos estar de acuerdo entre sí en múltiples capas. Los diferentes miembros interactúan para que sea más fácil llegar a un acuerdo.

La PNL (programación neuro-lingüística) y el pensamiento integrado proporcionan modelos para el siguiente paso en la evolución del acuerdo.

Integre estos 5 niveles de acuerdo para establecer un terreno común y avanzar con cualquier individuo o grupo:

  • Aproveche al máximo los espejos

Tu cerebro viene equipado con neuronas espejo que se activan cuando ves a los demás. Si los ve comer uvas, las neuronas se disparan en las áreas que se activarían si estuviera comiendo uvas.

Este efecto se multiplica cuando alguien te ve reflejándolo. Al mirar su sonrisa se activan las neuronas en su región de sonrisa, donde las neuronas ya están activas porque él / ella sonreía primero.

Por supuesto, las neuronas espejo también estaban activas en su región de sonrisa cuando decidió devolverle la sonrisa. Puede reflejar efectivamente posturas, gestos y expresiones para crear una capa de acuerdo.

  • Mantener el ritmo

Su cerebro también viene equipado con centros que monitorean docenas de ritmos diferentes y se dan cuenta cuando esos ritmos están sincronizados con los de alguien más.

Puede captar un gesto rítmico, ritmos vocales o patrones de parpadeo y respiración. Observe uno de estos ritmos en otra persona y luego devuélvalo con su propia respiración, parpadeo o movimientos. La sincronización se registrará en ambos cerebros, creando otra capa de acuerdo.

  • Ofrezca exactamente las palabras que se le han dado

Los acuerdos son más fuertes cuando son espejos precisos, no reformule con sus propias palabras. Simplemente repita parte de lo que alguien le ha dicho exactamente como lo dijo.

En el nuevo contexto, podría darle a la frase un significado diferente o convertir una afirmación en una pregunta. Eso es menos importante que tener a alguien que registre que usted ha escuchado exactamente lo que dijo.

Ser escuchado es casi irresistible: crea un acuerdo sobre la comunicación, incluso cuando la comunicación es sobre controversia.

  • Crea patrones de lenguaje compartidos

La forma más fácil es hacer una serie de preguntas que provoquen la misma respuesta: sí o no, siempre que la misma respuesta se aplique a cada pregunta de la serie.

Si alguien te dice que no una vez, esa persona está en desacuerdo. Si la misma persona dice “no” cinco veces seguidas, él / ella acepta completar el patrón que está sugiriendo con sus preguntas. Puede aceptar diciendo “sí” o aceptar no estar de acuerdo diciendo “no” en otra ocasión.

  • Sólo di “sí”

Es contagioso y señala un acuerdo incluso cuando su “sí” es en realidad un “no” lógico. Por ejemplo, podría decir:  “Sí, el café es delicioso y nunca lo tomo tan tarde en el día”

Sí, es cierto que no estoy de acuerdo, invita a más conversación que no estoy de acuerdo. Aunque la lógica dice “no”, el cerebro también procesa el “sí” como un signo de otro nivel de acuerdo. El “sí” establece que está trazando un terreno común, no avanzando hacia pastos más verdes.

Es bien sabido que las personas están menos motivadas por la lógica que por la integración de la lógica con otros factores.

Nuestras razones para tomar decisiones y tomar medidas son siempre una combinación de muchos procesos diferentes que trabajan juntos.

La construcción de un acuerdo sobre capas de interacción crea un terreno común y un impulso compartido. Es una excelente base para identificar razones comunes e intereses compartidos. Y se siente muy bien estar de acuerdo, en muchos niveles.

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