Aprende Programación Neurolingüística Para Tener Una Fuerte Capacidad En Ventas

La capacidad de vender esta involucrado en todos los aspectos de la vida, y cada uno es parte de él.

¿Cuándo fue la última vez que alguien tuvo que vender a su jefe inmediato o a un grupo social, una idea que tuvo o hacer una sugerencia para mejorar su sueldo del trabajo? ¿Cuándo fue la última vez que tuvieron que persuadir a sus hijos para que hicieran una tarea que deberían haber estado haciendo desde antes?

Ya sea que estén vendiendo un producto, un servicio, una idea o simplemente convenciendo a otros para obtener el resultado deseado, en todas estas cirscuntancias se están vendiendo.

A continuación, te mostraré el mejor procedimiento de ventas en 5 pasos:

  1. Establecer y mantener una conexión
  2. Entiende al cliente
  3. Establecer la necesidad
  4. Enlace necesario al producto o servicio
  5. Cerrar venta

Las Técnicas de Programación Neurolingüística son un estudio excelente de la comunicación y la forma de usarlas en la vida diaria. La capacidad de interconectarse de manera eficiente puede ayudarles a ganar cualquier interfaz de ventas. Este es el momento de contemplar cada uno de los pasos para comprender el lugar de esta técnica.

1) Establecer y mantener una relación

La mayor parte de la comunicación que se produce entre personas es generalmente inconsciente. Es importante, entonces, ser consciente de cómo las personas son interactivas para que puedan construir una relación deliberadamente.

Mantener el contacto visual cuando están hablando o atendiendo a una persona adicional es una forma de mantenerse en contacto. Inclinar la cabeza hacia adelante ligeramente hacia un lado cuando las personas están prestando atención muestra que están totalmente involucrados en su conversación.

Combinar el lenguaje corporal y el habla es una forma más de dar forma y mantener una relación. Cualquier confrontación que enfrenten simplemente significa que no han reconocido la suficiente conexión y una buena señal para regresar y crear una conexión adicional.

La construcción de una relación es el primer paso para lograr consecuencias más saludables en las ventas o en cualquier interacción.

2) Entiende al cliente

La mejor forma de comprender al cliente es consultar con preguntas abiertas. El interrogatorio les permitirá conocer mejor al cliente. Comprenda los patrones de sus ojos al responder a las preguntas para ver si acceden al material principal.

Centrarse en las palabras predicadas que utilizan. ¿Seleccionan palabras gráficas y descriptores como “Veo, puedo imaginar” o les gustan las palabras auditivas “Escucho lo que quieres decir”,

3) Establecer una necesidad

La percepción del individuo con el que más conversa es lo más importante. ¿Realmente tienen la necesidad del producto? ¿Puede ayudar a eliminar el problema que tienen en sus vidas? ¿Es este un producto que les interesará?

Preguntar sobre su necesidad es esencial, y la forma en que se plantea la pregunta es lo más importante para lograr un proceso de venta exitoso en la conversación.

Es un hecho que el personal de ventas termina perdiendo su tiempo en personas que no compran el producto. Se trata de llevar a un individuo al punto en que se dan cuenta de que realmente pueden usar el producto.

Aprenda la programación neuro lingüística para que el cliente vea la necesidad del producto.

4) Enlace necesario al producto o servicio

En este punto solo será necesario mostrar los beneficios del producto o servicio que le otorgará satisfacción inmediata al cliente cuando lo obtenga.

5) Cerrar venta

Concluir el proceso de venta con la venta del producto o servicio.

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